Prospection Gagnante

Programme Officiel

SIRIUS ACADEMY

Version du 28 mars 2026

La formation « Prospection Gagnante » a pour objectif de développer les compétences commerciales nécessaires pour mettre en place une stratégie de prospection performante, structurée et orientée résultats. Cette formation alterne apports méthodologiques, mises en situation et exercices pratiques afin de permettre une montée en compétences rapide et durable.

Objectifs de la formation

Compétences visées :

Organiser sa prospection : Structurer l'activité et définir des priorités claires.
Cibler et qualifier : Identifier les prospects les plus pertinents pour maximiser les opportunités.
Obtenir des rendez-vous : Maîtriser les techniques téléphone, email et réseaux professionnels.
Conduire un premier entretien : Adopter une posture professionnelle et convaincante en face-à-face ou en visio.
Assurer le suivi : Transformer les prospects en clients grâce à un suivi rigoureux et personnalisé.
Construire un plan complet : Sortir de formation avec une stratégie de prospection opérationnelle adaptée à son secteur.

Profil & Prérequis

Public visé

Toute personne souhaitant développer ses compétences en prospection commerciale, dans le cadre d'une reconversion, d'un développement d'activité ou d'un projet entrepreneurial. Formation particulià¨rement adaptée aux indépendants, commerciaux, auto-entrepreneurs et créateurs d'entreprise.

Prérequis techniques

Aucune connaissance spécifique n'est requise pour suivre cette formation
Une première expérience commerciale ou une appétence pour la vente et la relation client est un atout
Matériel : ordinateur et connexion internet stable pour l'e-learning et la visio

Contenu Pédagogique

Module 01

Organiser efficacement sa prospection

Organisation de l'activité et priorisation des actions
Ciblage et qualification des prospects

Module 02

Obtenir des rendez-vous qualifiés

Techniques pour décrocher des rendez-vous par téléphone, email et réseaux professionnels
Scripts et méthodes de prise de contact orientés conversion

Module 03

Réussir le premier entretien prospect

Conduite d'entretien en face-à-face ou en visio
Posture commerciale professionnelle et convaincante

Module 04

Assurer le suivi de sa prospection

Suivi rigoureux des opportunités et relances personnalisées
Transformation des prospects en ventes concrètes

Tarifs 2026

Prise en charge jusqu'à 100% par l'OPCO

E-learning 600€ HT

Distanciel 2000€ HT

Comprend l'accès à l'ensemble des modules, les supports pédagogiques numériques, l'espace d'échanges, l'évaluation finale et la remise d'une attestation de réussite. Aucun frais supplémentaire n'est exigé pour l'accès aux outils présentés durant la formation.

Modalités & Suivi

Objectifs pédagogiques :

Savoir organiser et planifier sa prospection, cibler et qualifier ses prospects, obtenir des rendez-vous qualifiés, mener un premier entretien en face-à-face ou en visio, assurer le suivi et construire un plan de prospection complet et personnalisé.

Évaluation des acquis :

En fin de leçon, une évaluation des acquis est réalisée via un exercice. En fin de module, un cas concret permet de juger la capacité de l'apprenant à réaliser le diagnostic d'un bout à l'autre.

Accompagnement :

Assistance, téléphone et chat. Un interlocuteur dédié est assigné à chaque stagiaire pour accompagner la progression.

Modalités d'inscription :

Demande d'inscription, échange préalable, validation par contrat ou convention signé(e) et règlement, puis confirmation par email avec les informations pratiques avant le démarrage.

Organisation :

Accès à la plateforme de ressources documentaires, support de formation complet, assistance disponible et durée totale estimée à 14 heures, avec accès 24/7 dans la limite des délais du contrat.

Travaux demandés & FOAD :

Le bénéficiaire suit l'intégralité des chapitres sur Digiforma, valide chaque chapitre par un exercice, et les modules sont sanctionnés par un cas concret. Les réponses du chat interviennent au plus tard sous 24h ouvrés.

Moyens d'accompagnement & assistance

Tout au long de sa progression, le bénéficiaire peut solliciter un support en ligne via le chat. Les interrogations techniques sont traitées par les responsables techniques, les interrogations pédagogiques par des experts qualité de leur domaine. Les réponses sont apportées au plus tard sous 24h ouvrés.

Prêt à faire exploser votre prospection ?