Construire des arguments percutants

Structurez des argumentaires clairs, convaincants et adaptes a vos clients pour renforcer votre impact commercial et votre capacite a persuader.

3 Heures
E-learning asynchrone
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Argumentaire commercial

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Programme Officiel

SIRIUS ACADEMY

Version du 06 Novembre 2025

La formation « Construire des arguments percutants » a pour objectif de permettre aux participants de structurer des argumentaires clairs, convaincants et adaptés à leurs clients, afin d'améliorer leur impact commercial et leur capacité à persuader.

Objectifs de la formation

Compétences visées :

  • Identifier les besoins de sa cible : Création d'un persona simple et analyse des motivations d'achat avec la méthode SONCASE.
  • Construire des arguments solides : Utiliser la méthode CAB pour transformer une caractéristique produit en bénéfice concret.
  • Distinguer caractéristiques, avantages et bénéfices : Construire des arguments orientés client et fondés sur la valeur perçue.
  • Rendre le message percutant : Employer des techniques de formulation, de persuasion et de storytelling court.
  • Adapter son argumentaire : Ajuster le discours selon le profil client et le canal (email, téléphone, face-à-face).
  • Développer l'aisance à l'oral : Progresser via auto-évaluation, reformulation et prise de parole structurée.

Finalité : adopter une posture de communicant efficace et orienté client, capable de convaincre rapidement, de mettre en valeur son offre et d'adapter son argumentaire avec précision et professionnalisme.

Profil & Prérequis

Public visé

La formation « Construire des arguments percutants » s'adresse à toute personne souhaitant améliorer sa capacité à convaincre, structurer un discours commercial efficace et valoriser son offre auprès de clients ou prospects. Elle est particulièrement adaptée aux indépendants, commerciaux, auto-entrepreneurs et créateurs d'entreprise.

Prérequis techniques

  • Aucune connaissance spécifique n'est requise pour suivre cette formation
  • Une première expérience commerciale ou une appétence pour la vente et la relation client peut constituer un atout
  • Matériel : ordinateur et connexion internet stable

Objectifs pédagogiques & Contenu de la formation

L'objectif global de la formation « Construire des arguments percutants » est de permettre aux participants de maîtriser les techniques essentielles pour formuler des arguments clairs, convaincants et adaptés à leurs clients, en transformant les caractéristiques de leur offre en bénéfices concrets et en utilisant des approches modernes de persuasion.

Module 01

Comprendre les besoins de sa cible

  • Leçon 1 : Identifier sa cible
  • Leçon 2 : Les motivations d'achat - méthode SONCASE
  • Leçon 3 : Repérer les atouts de son offre
Module 02

Construire des arguments percutants

  • Leçon 1 : Caractéristiques, avantages et bénéfices
  • Leçon 2 : La méthode CAB (Caractéristique - Avantage - Bénéfice)
  • Leçon 3 : Rédiger un argumentaire structuré
Module 03

Rendre ses arguments percutants à l'oral et à l'écrit

  • Leçon 1 : Les principes de persuasion
  • Leçon 2 : Simplifier et fluidifier son message
  • Leçon 3 : Adapter son argumentaire selon le profil
  • Leçon 4 : S'auto-coacher pour progresser

Tarifs 2026

Prise en charge jusqu'à 100% par l'OPCO
Formation complete 350€ TTC

Le coût total de la formation « Construire des arguments percutants » est fixé à 350€ TTC.

  • L'accès à l'ensemble des modules de formation
  • Les supports pédagogiques numériques
  • L'accès à un espace d'échanges (chat ou live)
  • L'évaluation finale et la remise d'une attestation de formation
  • Aucun frais supplémentaire n'est exigé

Modalités d'inscription, organisation & suivi

1. Demande d'inscription :

Formulaire en ligne ou demande par email à l'organisme de formation.

2. Entretien ou échange préalable :

Échange par téléphone, visio ou chat pour vérifier l'adéquation entre besoins et objectifs.

3. Validation de l'inscription :

L'inscription devient définitive à réception du contrat ou de la convention signée et du règlement.

4. Confirmation :

Convocation envoyée par email avec accès plateforme, dates, horaires et supports pédagogiques.

Organisation :

Accès à la plateforme de ressources documentaires, assistance téléphone et chat, durée estimée de 3 heures, accès 24/7 à la plateforme dans la limite d'un mois.

Evaluation & FOAD :

Exercice en fin de module, cas concret et quizz final, questionnaire de satisfaction, et assistance chat avec réponse sous 24h ouvrés.

Nature des travaux demandes :

Le bénéficiaire doit suivre l'intégralité des chapitres sur Digiforma, valider chaque module via un exercice et finaliser la formation avec un cas concret et un quizz.

Modalites de suivi :

À l'issue de chaque module, un exercice de mise en application vérifie l'acquisition des connaissances visées.

Moyens d'organisation, d'accompagnement et d'assistance :

Formation en e-learning asynchrone avec interface de chat pour les besoins techniques et pédagogiques, plus un interlocuteur dédié pour accompagner chaque stagiaire.

Modalites spécifiques FOAD :

La formation est réalisée en ligne, module par module. La validation de chaque module est sanctionnée par un exercice, puis la formation complète par un cas concret et un quizz.

Delais d'assistance :

Les réponses au chat interviennent au plus tard 24h ouvrés après l'envoi du message.

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

La formation « Construire des arguments percutants » est dispensée en e-learning asynchrone, permettant aux apprenants d'avancer à leur rythme. Ce format favorise l'accessibilité pour les personnes rencontrant des contraintes physiques, sensorielles ou organisationnelles. Les supports sont consultables sur ordinateur, tablette et smartphone. Des aménagements particuliers peuvent être étudiés avant l'inscription. Référent handicap : Mickael THIEBAUT, 06 18 05 01 59, siriusacademy.formation@gmail.com.

Prochaine étape

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